Zamislite da netko iz vašeg kruga, prijatelj, klijent ili pratitelj na Instagramu, kupi apartman na Phuketu i uz ključeve dobije i vizu za tri godine. Vi ste ga samo povezali s pravim developerom, a on je vama isplatio proviziju od nekoliko tisuća dolara. Ovo više nije hipotetska situacija, to je poslovni model koji tajlandski developeri u 2026. aktivno guraju kroz mrežu stranih agenata, blogera i konzultanata za useljenje.
Kratki odgovor: kako to zapravo funkcionira
Origin Property danas surađuje s mrežom od preko 400 stranih agenata koji prodaju kondominije na Phuketu, u Bangkoku i Pattayi. Svaki kupac koji dođe preko preporuke i kupi jedinicu vrijednu od 3 milijuna bahta (oko 85.000 USD) automatski dobiva vizu na tri godine, četiri godišnja fast-track prolaza kroz imigraciju na aerodromu i uslugu golf-buggy prijevoza. Ovo nije apstraktni partnerski program, to je prodajni lijevak u kojem viza zapravo zatvara posao.
Pogledajte uvjete partnerskog programa
Veći developeri, uključujući Origin, AssetWise (kroz brend TITLE), Sansiri i Navarang Asset, pokrenuli su integrirane modele u kojima agent, bloger ili konzultant za relokaciju dovede klijenta, a developer preuzima i transakciju i papirologiju za vizu. Za strane partnere to znači jedno: veću stopu konverzije, jer kupac jednim potezom rješava dva problema. Slične pakete tipa 'kupi kondominij, dobij vizu' spominjao je i Bangkok Post, koji je izvijestio da su Imigracijski ured Phuketa i lokalni predstavnici nekretninskog sektora potvrdili opciju vize koja se obnavlja godišnje uz kupnju kondominija od minimalno 3 milijuna bahta, pod uvjetom da se poštuje kvota od 49% strane vlasničke strukture po projektu.
Pitanje danas više nije plaćaju li developeri za preporuke. Plaćaju. Pitanje je koji model odgovara baš vašoj situaciji.
Ključni brojevi za hrvatskog čitatelja
- Prag ulaska za kupca: od 3 milijuna bahta (oko 85.000 USD) za useljivi kondominij, uvjet za ulazak u vizni paket (izvor: Origin x Thailand Longstay, 2026.)
- Vizni bonus uz kupnju: viza na 3 godine ili 20-godišnje članstvo Thailand Longstay (program AssetWise/TITLE), ušteda do 27.000 bahta godišnje na viznim naknadama
- Provizija partnera: standardni raspon za preporuke na tržištu Phuketa i Bangkoka je 3% do 5% od cijene nekretnine, što na prosječnom poslu od 120.000 do 350.000 USD znači 3.600 do 17.500 USD po klijentu
- Doseg: FazWaz Premium distribuira oglase na 7 međunarodnih platformi s ukupno preko 25 milijuna posjeta mjesečno, uključujući mreže Lifull Connect i Dot Property Group
- Geografija potražnje: Phuket, Bangkok (kvart Charoennakhon), Pattaya (provincija Chonburi) i Chiang Mai su konkretni gradovi obuhvaćeni viznim programima developera
- Brzina zaključenja posla: FazWaz Premium obećava spajanje s kupcem u roku od 60 do 90 dana kroz svoj fast-track paket
Koji scenarij odgovara vama?
Konzultant za relokaciju koji već ima klijente ekspate. Ako pomažete ljudima da se presele u Tajland, preporuka developera s ugrađenim viznim programom prirodan je dodatak vašoj usluzi. Klijent kupi kondominij od 3 milijuna bahta, automatski dobije Longstay vizu, a vi zaradite proviziju za preporuku. Nedostatak: vezani ste za specifične developere s viznim programima, što ograničava izbor ponude.
Putni bloger ili influencer s više od 10.000 pratitelja. Vaša publika već sanja o Tajlandu. Napravite pregled kvarta Charoennakhon na rijeci u Bangkoku ili villa zajednice na Phuketu, uz ugrađen partnerski link. Pri tipičnoj stopi konverzije od 0,1 do 0,3% dosega i prosječnoj vrijednosti transakcije od 150.000 USD, već jedan zaključen posao kvartalno donosi 4.500 do 7.500 USD. Nedostatak: prodajni ciklus je dug (3 do 6 mjeseci od prvog kontakta do isplate), pa je strpljenje nužno.
Aktivni broker u drugoj zemlji koji širi tržište. Već prodajete nekretnine u Dubaiju, Turskoj ili Gruziji, a Tajland postaje dodatna linija proizvoda. Integrirani model Origin plus Thailand Longstay daje vam gotov paket: nekretnina, viza i concierge usluga, bez potrebe da sami savladate tajlandsko pravo. Nedostatak: provizija se deli s lokalnim agentom, pa je vaš udio obično 1,5% do 2,5% umjesto punih 3-5%.
Vlasnik agencije za upravljanje nekretninama na Phuketu. Već upravljate iznajmljivanjem, a vaši trenutni vlasnici postaju izvor preporuka, jer preporučuju prijateljima da kupuju preko vas. Zarađujete i proviziju od developera i budući ugovor o upravljanju. Nedostatak: rizik sukoba interesa, jer klijenti mogu posumnjati preporučujete li im najbolju nekretninu ili onu koja vama najviše plaća.
Usporedba programa
| Parametar | Origin + Thailand Longstay | AssetWise / TITLE | Navarang Asset + L'Heritage | FazWaz Premium |
|---|---|---|---|---|
| Minimalna cijena nekretnine | 3 milijuna bahta (~85.000 USD) | 3 milijuna bahta (~85.000 USD) | Nije javno objavljeno | Od 1 milijuna bahta |
| Vizni paket za kupca | Viza na 3 godine, fast-track traka na aerodromu | 20-godišnje Longstay članstvo, ukinuta godišnja vizna naknada od 27.000 bahta | LTR i Longstay vize, potpuna podrška | Nema vizni program |
| Broj agenata/partnera | 400+ stranih agenata | Preko Thailand Longstay | Preko L'Heritage savjetovanja | 1,2 milijuna kupaca u bazi |
| Ključne lokacije | Phuket, Bangkok, Chonburi | Phuket, Pattaya | Bangkok (Charoennakhon) | Cijeli Tajland |
| Model partnerstva | Provizija za preporuku | Provizija za preporuku + concierge | One-Stop Service | Plaćeni oglas za vlasnike |
| Rok zaključenja posla | Nije fiksiran | Nije fiksiran | Nije fiksiran | 60-90 dana (Premium Plus) |
Na što obavezno paziti
- Viza nije zakonska garancija vezana za kupnju. Longstay viza je komercijalni program, a ne automatsko pravo. Prije zaključenja posla provjerite trenutni status programa izravno kod Thailand Longstay Company.
- Isplata provizije može kasniti do konačne uplate kupca. Većina developera isplaćuje proviziju za preporuku tek nakon posljednje rate klijenta, a planovi plaćanja mogu trajati 12 do 24 mjeseca. Prije potpisivanja partnerskog ugovora provjerite raspored isplate.
- Strani državljani mogu vlasnički udio imati samo u okviru kvote od 49% po zgradi. Ako je kvota za konkretan projekt već popunjena, posao propada i vaš trud oko dovođenja klijenta je uzalud. Zatražite od developera aktualni status kvote unaprijed.
- Ne postoji jedinstveni standard za 'valjanu preporuku'. Jedan developer priznaje samo topli kontakt s podacima iz putovnice, drugi prihvaća bilo koji upit s e-mail adresom. Kriterije obavezno zapišite u pisani ugovor.
Izračunajte koliko biste zaradili od preporuke
- Duplicirane prijave preporuke. Klijent je možda već kontaktirao developera izravno ili preko drugog agenta. Bez CRM sustava koji jasno prati lead, riskirate gubitak provizije. Provjerite nudi li program transparentno praćenje leadova.
- Porezne obveze partnera. Provizije zarađene s Tajlanda mogu biti podložne porezu na dohodak u vašoj zemlji prebivališta. Prije prve isplate konzultirajte poreznog savjetnika.
Najčešća pitanja
Koliko realno mogu zaraditi na jednoj preporuci za kondominij na Phuketu?
Pri prosječnoj cijeni kondominija na Phuketu od 150.000 do 250.000 USD i proviziji od 3 do 5%, to iznosi 4.500 do 12.500 USD po zaključenom poslu. Točan postotak ovisi o developeru i vašem statusu partnera.
Treba li mi licenca da preporučujem kupce nekretnina na Tajlandu?
Tajland ne zahtijeva brokersku licencu za aktivnost preporučivanja. Ipak, radite pod partnerskim ugovorom s developerom ili agencijom, a ne kao licencirani agent, pa pravnu odgovornost za transakciju nosi developer.
Kakvu vizu dobijem uz kupnju kondominija od 3 milijuna bahta?
Program Thailand Longstay nudi vizu na tri godine (preko Origin) ili obnovljivo 20-godišnje članstvo (preko AssetWise/TITLE). Riječ je o komercijalnoj viznoj usluzi, a ne o službenoj državnoj kategoriji LTR vize.
Koliko brzo se isplaćuje provizija nakon zaključenja posla?
Obično u roku od 30 do 60 dana nakon što kupac izvrši potpunu uplatu. Ako kupac plaća na rate, provizija može biti vezana za taj raspored plaćanja.
Mogu li biti partner ako ne živim na Tajlandu?
Da. Origin Property surađuje s više od 400 stranih agenata, a program je osmišljen za suradnju na daljinu. Vi dovodite klijenta, a developer preuzima ostatak posla.
Koji kvartovi Bangkoka su uključeni u vizne programe developera?
Navarang Asset pokrenuo je svoj program s projektom Na Reva Charoennakhon na obali rijeke Chao Phraya, jednim od najbrže rastućih kvartova Bangkoka s pogledom na rijeku. Sansiri promovira projekte u više kvartova bez vezivanja programa za jednu lokaciju.
Kako se model preporuke razlikuje od affiliate programa?
Model preporuke uključuje osobno upoznavanje klijenta s developerom. Affiliate program radi kroz digitalne linkove i praćenje klikova. Tajlandski developeri češće koriste model preporuke, gdje registraciju leada vodi voditelj prodaje.
Mogu li kombinirati programe preporuke od više developera?
Da, sve dok vaš partnerski ugovor ne sadrži klauzulu o ekskluzivnosti. Većina programa ne zahtijeva ekskluzivnost, ali svaki ugovor provjerite pojedinačno.
Tajlandsko tržište nekretnina u 2026. gradi novi model: developeri sada preuzimaju odgovornost ne samo za izgradnju, već i za vize, concierge usluge i marketinški doseg od 25 milijuna posjeta mjesečno. Zadatak partnera je jednostavno dovesti klijenta. Ovo je prozor mogućnosti koji je trenutno otvoren, a tim koji stoji iza Nekretnine u Tajlandu pomno pratimo kako se ovi programi razvijaju za hrvatske govornike zainteresirane za Phuket.
Izvor: Bangkok Post
Spremni za ulaganje u Tajland? Naši stručnjaci pomoći će vam pronaći savršenu nekretninu.