Zamislite da netko iz vašeg kruga poznanika, pratitelja na Instagramu ili klijenata s kojima već surađujete, kaže da razmišlja o kupnji vile na Phuketu. Vi tu osobu samo povežete s pravom agencijom, pošaljete jednu poruku na WhatsAppu, i to je to. Upravo se tako dogodilo jednom partneru koji je za preporuku kupca vile u Bang Tau zaradio 12.000 dolara provizije, bez ijednog sastanka, bez ugovaranja, bez ijednog dana rada na terenu.
Tržište nekretnina na Phuketu je specifično jer čak 60% transakcija u luksuznom segmentu uključuje strane kupce (procjena Juwai IQI, 2026.), a prosječna cijena u premium segmentu prelazi 50 milijuna THB (oko 1,4 milijuna dolara). Potražnja trenutno nadmašuje ponudu, što stvara plodno tlo za model preporuka kakav u Europi gotovo da ne postoji u ovom obliku.
Pogledajte uvjete partnerskog programa
Zašto Phuket, i zašto baš sada
Između 2021. i 2025. godine na Phuketu je lansirano 45.066 novih stambenih jedinica, ukupne vrijednosti oko 469,7 milijardi THB (otprilike 13 milijardi dolara), prema podacima IPS News. Do kraja 2025. godine započeta je gradnja na više od 72 nova projekta kondominija i vila, što je dodalo 10.312 jedinica i oko 81,6 milijardi THB svježih ulaganja. Svaki od tih projekata predstavlja potencijalnu transakciju, a svaka transakcija znači proviziju za onoga tko je doveo kupca.
Kupci iz Rusije, UAE, Kine, Kazahstana i Australije aktivno traže nekretnine za dugoročni boravak, mirovinu ili prihod od najma. Baš zato model preporuka u tajlandskim nekretninama funkcionira drukčije nego u Hrvatskoj ili regiji: veći iznosi po poslu, međunarodna baza kupaca i minimalna birokracija za posrednika.
Brzi odgovor za nestrpljive
- Provizija za preporuku u tajlandskim nekretninama kreće se od 1% do 5% vrijednosti nekretnine, ovisno o tipu posla i developeru
- Uz prosječnu cijenu vile na Phuketu od 300.000 do 1.400.000 dolara, provizija partnera iznosi od 3.000 do 70.000 dolara po zaključenom poslu
- Kvalificirana preporuka je kontakt kupca s potvrđenim budžetom i namjerom kupnje unutar 6 do 12 mjeseci
- Isplata provizije slijedi nakon što agencija primi uplatu od developera, tipično unutar 30 do 60 dana od zaključenja posla
- Strani kupci čine više od 60% transakcija u premium segmentu na Phuketu (Juwai IQI), a na Koh Samuiju i u Phang Nagi taj udio prelazi 90%
- Tržište se i dalje širi: samo krajem 2025. lansirano je 10.312+ novih jedinica u 72 projekta, što jamči stalan priljev novih nekretnina za prodaju
Koji tip partnera ste vi
Blogger ili influencer s međunarodnom publikom
Vodite kanal o životu na Tajlandu, preseljenju ili ulaganju. Vaša je publika već 'topla', ljudi ozbiljno razmišljaju o kupnji ili selidbi. Dovoljno je spomenuti partnerski program u sadržaju i proslijediti kontakte zainteresiranih pratitelja. Uz konverziju od 2 do 3 posla kvartalno za nekretnine od 15 milijuna THB (430.000 dolara) i proviziju od 3%, kvartalni prihod iznosi između 12.900 i 19.350 dolara. Cijena uspjeha: morate čuvati povjerenje publike, agresivna promocija brzo uništava lojalnost.
Konzultant za preseljenje ili agent za vize
Već pomažete klijentima oko papirologije, viza i otvaranja bankovnih računa na Tajlandu. Stan ili kuća prirodan su nastavak te usluge. Klijent koji aplicira za LTR vizu ili Thailand Elite vrlo vjerojatno će uskoro kupiti nekretninu. Provizija postaje dodatni izvor prihoda uz vašu osnovnu djelatnost. Prosječan iznos posla kod ovih klijenata obično je veći, od 50 milijuna THB naviše, što uz proviziju od 2% donosi 28.500+ dolara po poslu. Rizik: sukob interesa ako klijent posumnja da je preporuka motivirana zaradom.
Agent za nekretnine iz druge zemlje
Radite u Dubaiju, Rusiji ili Europi i primijetite da klijent pokazuje interes za Tajland. Umjesto da ga potpuno izgubite, predajete ga lokalnom partneru i dobivate podijeljenu proviziju. Prema Bangkok Postu, formira se stabilan 'Dubai-Phuket koridor', gdje kupci iz i preko UAE sve češće kupuju nekretnine na Andamanskoj obali. Vaš je posao samo usmjeriti potražnju. Tipična provizija: 25-50% agentske naknade, odnosno otprilike 0,75% do 2,5% vrijednosti posla. Rizik: ne kontrolirate proces i potpuno ovisite o izvedbi lokalnog partnera.
Organizator putovanja ili razgledavanja nekretnina
Organizirate putovanja na Phuket, rezervirate hotele i transfere za ljude koji dolaze pogledati nekretnine. Tura razgledavanja idealna je ulazna točka: klijent je fizički na otoku, vidi nekretnine uživo i brže donosi odluku. Konverzija od ture razgledavanja do potpisanog ugovora u premium segmentu doseže 15-25% prema tržišnim procjenama. Rizik: potrebna vam je logistička infrastruktura na terenu.
Usporedba zarade po tipu partnera
| Tip partnera | Prosječna vrijednost posla | Provizija (%) | Zarada po poslu ($) |
|---|---|---|---|
| Blogger / influencer | 300.000 - 500.000 $ | 2% - 3% | 6.000 - 15.000 $ |
| Konzultant za preseljenje | 500.000 - 1.400.000 $ | 1,5% - 2,5% | 7.500 - 35.000 $ |
| Strani agent (podijeljena naknada) | 300.000 - 800.000 $ | 0,75% - 2,5% | 2.250 - 20.000 $ |
| Turistička agencija / organizator tura | 200.000 - 400.000 $ | 2% - 3% | 4.000 - 12.000 $ |
| Odvjetnik / financijski savjetnik | 500.000+ $ | 1% - 2% | 5.000 - 28.000 $ |
Na što paziti prije nego pošaljete prvi kontakt
Slanje nekvalificiranih kontakata. Prosljeđivanje ljudi bez stvarnog budžeta ili čvrste namjere gubi vrijeme agencije i šteti vašem ugledu. Rješenje: prije uvođenja potvrdite klijentov budžet, rok i preferencije lokacije.
Nepostojanje pisanog ugovora. Tajland nema licencni sustav za agente za nekretnine (izvor: Issara Real Estate), što znači da usmeni dogovori o proviziji ne pružaju nikakvu pravnu zaštitu. Rješenje: potpišite pisani ugovor o preporuci s fiksnim postotkom i rokom isplate prije prvog uvođenja klijenta.
Nedostatak transparentnosti statusa posla. Bez pristupa CRM sustavu ili nadzornoj ploči nemate način znati u kojoj je fazi vaša preporuka niti je li posao uopće zaključen. Rješenje: surađujte samo s partnerima koji nude praćenje statusa u stvarnom vremenu.
Izračunajte koliko biste mogli zaraditi od preporuke
Sukob interesa u preporukama. Ako klijent otkrije da zarađujete proviziju i to protumači kao pristranost, povjerenje se urušava trenutno. Rješenje: budite transparentni, najbolji partneri unaprijed otkrivaju klijentima dogovor o proviziji.
Porezne obveze. Prihod od preporuka oporezuje se u zemlji vaše porezne rezidentnosti. Za porezne rezidente Tajlanda, prihod ostvaren u Kraljevini podliježe progresivnoj stopi do 35%. Rješenje: konzultirajte poreznog savjetnika prije nego počnete ostvarivati prihod od preporuka.
Rizik nominee strukture. Pooštreni nadzor nad nominee vlasničkim aranžmanima u 2026. godini (The Phuket News) znači da bi poslovi izgrađeni na upitnim strukturama kasnije mogli biti osporeni. Ako vaša preporuka završi u takvoj situaciji, udarac na ugled snosite i vi. Rješenje: preporučujte isključivo agencije koje rade s izravnim freehold vlasništvom kondominija ili legitimnim leasehold strukturama.
Umjesto zaključka
Tržište nekretnina na Phuketu ušlo je u fazu strukturnog rasta, potpomognutu kapitalom s Bliskog istoka, iz Rusije, Kine i Južne Azije. Investicijski koridor Dubai-Phuket sve je snažniji dok kupci diverzificiraju portfelje, a broj novih jedinica lansiranih samo u protekloj godini premašuje 10.000. Za svakoga tko ima pristup ovakvoj publici, partnerski program za preporuke način je da unovčite svoje kontakte bez ulaganja u licence, ured ili zaposlenike. Krenite s jednim kvalificiranim kontaktom, pa procijenite rezultate iz iskustva. Nekretnine u Tajlandu redovito surađuju upravo s ovakvim partnerima, pa ako imate publiku koja razmišlja o Phuketu, vrijedi provjeriti uvjete.
Izvor: IPS News
Pridružite se programu već danas
Spremni ste ulagati na Tajlandu? Naši stručnjaci pomoći će vam pronaći savršenu nekretninu.